问渠那得清如许？为有源头活水来。中国民生银行杭州分行积极投身地方经济发展建设大局，做强科技金融大文章，整合浙江区域在资本市场及资金渠道方面的资源禀赋，联合多方参与主体，构建投融资生态体系，打造生态圈品牌，多措并举助力发展新质生产力，实现银行自身与科创企业高质量发展。

坚持双轮驱动 做强“数据+技术”金融

加快发展新质生产力时不我待。民生银行杭州分行积极响应，在获知总行级战略客户某企业“新能源汽车智能化涂装生产线及产品创新升级技改项目”(二期)有贷款需求后，第一时间联系到该企业的集团资金部，就项目的计划投入及建设进展等基本情况做了一定了解，并现场调研工厂车间及设备建设进度和规模。

由于该企业融资需求额度大且急，为此该行成立以行领导牵头的工作专班，各相关部门敏捷行动，并积极联动总行相关部门。经总分支行的高效联动和不懈努力，该企业成功获批为期7年、额度为10亿元的授信，随着首笔设备更新改造再贷款投放，获得企业极大认可。

值得一提的是，民生银行杭州分行始终坚持“数据+技术”双轮驱动，发挥科技在全行业务改革转型中的支撑作用，在确保银行自身信息科技系统安全运行的前提下，全面推进科技金融战略，提升科技服务效能。

咬定青山不放松，立根原在破岩中。经过近2个月的筹备、沟通等流程，该企业信融e业务成功投放，投放金额15亿元。该笔业务不但创造了全行单笔最高额的记录，同时也是该行首次触达该企业上游供应商的重要一步。该笔操作涉及185743套商品采购，200+张发票，充分展现了民生银行“以客为尊”的价值观，开创杭州分行首笔按季付息、供应商免开户先放款的先河，积极响应客户需求。

构建投融生态 做深“股权+债权”服务

做好科技金融这篇大文章，离不开商业银行的金融创新与精准服务。为进一步构建投融生态圈，民生银行杭州分行多措并举，深化“股权+债权”服务，与科技企业共同成长。

成立基金，补齐股权投资短板。针对银行信贷与科技型企业风险收益不匹配，民生银行建立行内首只科技股权投资基金——民银九智科技股权投资基金，规模3亿，专项用于浙江省内科技企业股权投资。民生银行依托丰富的客户资源优势负责收集客户的股权融资需求、民银国际作为GP和管理方发挥集团“商行+投行”联动优势、九智资本作为专业投资机构发挥专业研判能力，三方互相协同，以贷引投，投贷联动，创新科创企业服务模式。目前基金已完成4笔股权投资。

组织活动，联合多方赋能企业。针对企业外部资源组织能力较弱，民生银行充分发挥资源优势，通过与政府合作、联合行业协会、园区、专业投资机构、券商等共同举办相关活动。民生银行连续在浙江各地级市举办6场超百人规模的大型科创金融峰会，通过组织监管部门、投资机构、三方服务机构、企业客户，搭建投融平台，打造多方生态合作。同时，民生银行持续推进与生态伙伴的合作，举办各类路演、座谈会、调研等30人内的小规模活动数十场，将服务落到实处。

投贷联动，丰富客户融资渠道。针对客户融资渠道较为单一，民生银行充分发挥渠道优势，搭建了本土投资生态圈，为不同发展阶段、不同行业的企业提供融资支持。民生银行与投资机构互推客户，实现投贷联动，丰富客户融资渠道。如某医药公司通过民生银行组织的科创峰会接触到投资公司，恰逢该医药公司A+轮融资因疫情原因投资人决策效率慢，股权融资缺口1200万。当经该行现场极力撮合引荐，双方从接触到完成尽调到投资打款4800万元仅用了5个工作日，创造了投资史上的一个经典案例，后续该案例也入选了2023年第十届中国中小企业投融资交易会优秀案例。该医药公司创始人表示，民生银行作为其公司早期成立的合作银行之一，一直陪伴着企业成长，多次在企业发展需要的时候提供帮助，是企业发展过程中的重要合作伙伴。民生银行打造的“贷款+外部直投”的模式为企业的快速发展提供了有力的资金支持。

优势互补，提升风险识别能力。针对科技型企业细分及技术前沿等导致的融资信息不对称，民生银行借助生态伙伴的外脑智库，通过投资机构、券商、律所、会所等外部机构的辅助研判，有效补充了银行认识不足的问题，助力民生银行对企业风险信息的识别和决策。如民生银行联合生态伙伴对 ZYZN进行集中尽调，利用外部专业机构补齐行业研究风控能力，成功为企业审批了授信。

加大政策力度 做好“资源+产业”文章

2023年以来，民生银行杭州分行高度重视科技金融工作，成立了以分行行长为主任的科技金融委员会，组建了多层级专项小组、敏捷团队，及时解决问题、抓项目落地，高效服务实体经济高质量发展。

民生银行杭州分行积极响应监管导向，切实降低企业融资成本，资产定价基本保持稳中有降。总行对2024年新发放的涉农贷款、绿色信贷、制造业等支持实体经济贷款给予10-75BP不等的FTP优惠，分行在此基础上，设置司库政策，加大对新发放对公制造业贷款、专精特新客户优惠补贴力度。

与此同时，杭州分行充分发挥考核指挥棒作用，强化考核引导，在经营机构、客户经理考核中提升实体经济指标考核权重，鼓励实体经济投放。

为更好地服务科技企业，民生银行杭州分行聚合权益工具，通过整合银行内部资源，为客户提供智能运营、个人金融服务、非金融权益加持，全方位助力中小企业成长。如为科技型企业设置特色产品权益工具，具体包括免费搭建民生财资云系统、免费使用集成办公、人事、薪酬财税等一体的数字化系统民生E家、针对高管及核心员工的尊享权益、个人高端消费贷款等各项丰富权益。

整合产业资源，提升科技实力。民生银行杭州分行通过整合外部资源，为政府提供产业引导、为企业提供产业对接。在政府开展产业基金对接方面，民生银行多渠道多层次为政府引荐某产业基金，目前已有多个基金落地；在企业开展产业对接方面，民生银行通过梳理产业上下游资源为企业赋能，如为主营物流装备的专精特新科技企业对接下游渠道，同时民生银行可以为该科技企业提供订单融资业务，为渠道提供项目贷款，实现从产业对接到金融赋能的全方位服务。

胸怀“国之大者”，扛起使命担当。中国民生银行杭州分行将坚持“民营企业的银行、敏捷开放的银行、用心服务的银行”战略定位，根植服务民营企业的初心，立足民生银行的特色优势，聚力新兴产业、科创产业和先进制造业的发展，持续做科技金融的先行者，为浙江高质量发展贡献民生科技金融力量。