一家银行实现高质量发展，必然积极回应时代重大命题，追求与国家战略导向、地方经济跃升的双向奔赴。农行金华分行全面贯彻落实党的二十届三中全会精神和中央金融工作会议、市委金融工作会议精神，坚定扛起“根据实情、发挥优势、扬长补短、再创辉煌”时代使命，锚定“港”“廊”“链”主战场和打造“浙江中西部金融高地”，做好金融五篇大文章，进一步加大金融支持力度、优化金融服务模式、增强金融专业化能力，助力加快建设现代化产业体系、因地制宜发展新质生产力。

加大金融供给力度

浙江金锅环保科技有限公司成立于2017年，是一家从事环保设备研发、设计、制造及生物质能技术开发的制造业企业。近年来，该企业不断增加研发力度，引进国内顶尖人才，成功研发废弃物处理与生物质炭化技术装备，并申请多项环保专利。“我们的环保锅炉，每天可以‘吃’掉10吨可腐垃圾，‘吐’出1吨生物炭，用作绿化、土壤改良、制砖等生产原料。”金锅环保科技负责人吕金颖说。

由于订单不断，加上大型节能锅炉的制造周期较长、货款回收慢，金锅环保科技用于原材料采购的短期流动资金存在一定缺口。3月，农行金华经济开发区支行在上门走访中了解到企业的融资需求，为企业提供以“抵押e贷”为基础的金融服务方案，通过线上发起贷款申请后，不到三个工作日就实现了800万元贷款的放款工作。“聚焦制造业发展的重点领域和薄弱环节，我们力求精准发力，提供高效便捷的金融服务，推动制造业高质量发展。”农行金华经济开发区支行负责人说。

当前，我国正行进在新旧动能转换的关键节点，产业结构优化升级持续推进，传统制造业转型升级和战略性新兴产业快速成长，都需要金融业加大服务力度。

一直以来，农行金华分行始终坚持制造业是立国之本、强国之基，先后率先同业出台金融支持金华制造业高质量发展“16条”、助力金华制造崛起“10条”等专属措施，助力我市“2+4+X”先进制造业集群发展。截至6月末，制造业贷款余额、增量均居可比同业第一，余额占各项贷款比重34.79%，占比逐年提升。

由于制造业企业通常贷款需求量大、用款周期长。短期贷款难以匹配其生产周期和回款周期，常常需要企业“转贷”“倒贷”，既增加了融资成本，也加剧了经营的不稳定性。而中长期贷款则是“甘霖”。特别是对于装备制造业、高技术制造业企业来说，由于投研周期长、厂房建设任务多、设备采购数量大，往往建设周期长、资金投入大，因此更为强烈渴求中长期资金。

对此，农行金华分行紧盯“十条重点产业链”，第一时间响应制造业产业结构优化、动能转换等金融需求，聚焦智能化、绿色化、融合化等现代产业导向，将更多金融资源特别是中长期资金配置到战略性新兴产业、先进制造等重点领域，助力我市加快打造更具竞争力的产业集群。截至6月末，该行民营企业贷款、战略性新兴产业贷款余额分别达943亿元、216亿元，分别比2021年初增加385亿元、185亿元，增幅分别达69%、596%。

加强产品创新提质

如何解决科技型制造企业融资难题？如何打通信贷资金流向科技领域的堵点？如何打造自身竞争优势做大科技金融业务？面对新形势、新需求，农行金华分行不断加强产品创新提质，提升科技金融服务质效。

浙江某生物科技有限公司是一家专业研究、开发、生产新型生物产品的高科技企业，于2015年完成国家级项目产业化并实现量产，并取得自营进出口权，拓展了海外市场。该公司的主导产品发酵溶菌酶产品，大幅降低畜牧行业中药物的使用，实现替代饲用抗生素的作用，规避细菌耐药性的问题。目前该产品主要为畜牧、食品添加剂、生物医药等行业提供溶菌酶原料。

农行浦江县支行的服务团队在定期走访时了解到，该公司正在筹备新的发酵车间，又亟需采购一批原材料，流动资金较为紧张。为及时、精准支持企业发展，该行服务团队根据企业营业收入、纳税、研发能力、知识产权等数据，并结合高新技术特点，为企业量身定制个性化“一企一策”金融服务方案，以最快时间为企业发放3000万元贷款，解决企业燃眉之急。

科技型制造企业创新能力强、发展潜力大，存在研发投入高、资金需求大、无传统抵押物等特性，在创业、研发、投产等重要环节长期面临融资需求。浙江某机电科技有限公司是一家国家级高新技术企业，由于投入研发资金较多，流动资金周转紧张。在获悉企业难点后，农行浦江县支行客户经理第一时间上门走访，详细了解融资需求，并为企业“精准画像”，制定以“融资担保有限公司”为保证人的信贷模式，以最快速度为其发放了750万元贷款，缓解了公司资金周转紧张。

以培育“十条重点产业链”为牵引，农行金华分行聚焦科技型企业的商标、著作、设计权等核心知识产权，因地制宜推出“专精特新小巨人贷款”“浙科通”“新兴产业赋能贷”“金知易贷”等产品，实现金融“活水”精准“滴灌”。截至6月末，与全市近2000家科创企业建立信贷合作，与国家级“专精特新企业”合作覆盖率达86%；科技贷款余额达161亿元，较年初增加15亿元；成功落地全国农行首笔设备购置与更新改造项目贷款、“新兴产业赋能贷”。

同时，该行紧扣经济社会发展全面绿色转型，千方百计对接工厂建筑、技术工艺、环保设施等绿色改造、新建融资需求，创新推出“绿色减碳贷”“清洁资产收益权贷”等专属产品和“排污权抵质押”专属融资模式。

据介绍，该行已累计发放排污权抵押贷款1.61亿元，是全国农行系统唯一实现辖属一级支行“排污权抵质押贷款”业务全覆盖的二级分行，且成功落地全省农行首笔工商业用户侧储能贷款以及新能源行业行司联动IPO项目。

加快服务能力提升

服务是银行的生命线，做好客户服务是银行赢得竞争优势的必然之路。农行金华分行在服务的速度、广度和温度上下功夫，获得客户信赖。

速度源于效率高。该行实施高效办贷机制，成立“促投放”工作专班，按周协调、按月推进、按季总结，形成制造业贷款工作闭环。“没想到如此神速，通过‘浙里办’发起申请，5天就拿到了贷款，真是帮了我大忙！”今年3月，金华市海惠科技有限公司总经理胡轻巧拿到990万元“抵押e贷”，并竖起大拇指点赞农行金华开发区商城支行的办事效率。原来，该公司是一家从事汽车配件、五金工具、金属家具的企业，致力于当地工业产品设计服务。随着业务订单量的增长，企业决定扩大生产规模，急需筹措资金采购设备。农行金华开发区商城支行获悉企业融资需求后，迅速安排工作人员为企业提供“一对一”专属服务，第一时间为企业发放贷款。     

为解决小微企业面临的“融资难”“融资慢”等困境，农行金华分行坚持以金融创新铸造新引擎，先后推出“小微网贷”“抵押e贷”“续捷e贷”等20余个标准化线上产品，以大数据为企业精准“画像”，实现贷款线上办理、随借随还。同时，不断完善和固化“服务千万工程 深化银村联建”“挂点联村”“促深耕”等工作机制，做实普惠金融文章。

温度重在解难题。农行金华分行开展“送服务、解难题、促投放”等专项行动，推行“蹲点”“现场办公”“平行作业”“联合会商”“预审批”“首问负责”及“235”限时办结等工作机制，形成前后台联合共同服务对接企业的信贷工作格局，全力为制造业企业化解融资难、用信难问题。数据显示，该行着力帮助企业解决到期贷款周转压力，近三年为各类实体减费让利11亿元。

以该行辖属机构农行永康金城支行为例，该行在收到浙江欧家厨具股份有限公司的融资需求后，当天即安排客户经理上门完成贷前调查、押品现场核查和资料收集等工作，以最快速度为企业完成“抵押e贷”授信1000万元，有效满足企业的资金需求。“不仅一次不用跑，而且利率很优惠，这样的服务让我们觉得很暖心。”企业负责人施俊笑点赞道。

厚植新质生产力沃土，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，金华制造势头正劲。农行浙江省分行高级专家，金华分行党委书记、行长金仁樟表示，将深耕地方经济，着力写好金融“五篇大文章”，持续为制造业企业提供更精准、优质、高效的金融服务，助力“科技—产业—金融”良性循环，为打造国际枢纽城、奋进现代都市区提供坚实的金融支撑。