2023年，工行绍兴分行营业部积极探索“专精特新”企业服务模式，勾勒客户画像，聚焦金融供给，积极开展专精特新企业、国家高新技术企业专项服务工作，有效支持实体经济发展。

2008年8月成立的浙江AC新材料有限公司，位于柯桥某工园区（实际经营地），注册资本3300万元，主要生产加工批发零售各类涤纶、尼龙弹力坯布以及高档户外运动面料，主要产品为各类防水透湿复合面料及各类Recycle系列面料，已成为美国某户外公司以及“jack wolfskin”“lafuma”“Aigle”“stone island”等众多世界知名户外运动服装品牌的指定面料供应商，在功能性面料领域拥有较高的话语权和知名度，同时也成为2022年北京冬奥会制服面料供应商，资产结构状况较好，经济效益较佳，是国家级专精特新小巨人企业，管理水平较高，产品有市场有销路，发展速度较快，发展前景较好。

为了助推AC新材料不断发展，工行绍兴分行营业部多次上门走访，精心制定专项金融方案，成功为企业投放贷款1000万元。随着客户销售规模逐步扩大，其融资需求也在持续增加，于是攻坚克难地增加授信额度，再次投放专项贷款3000万元，进一步加深了银企关系合作。

“中小企业是经济社会发展的重要力量，是稳增长、惠民生、保就业、防风险、促改革的重要载体。”工行绍兴分行营业部相关负责人表示，该部近年来多措并举，在政策、孵化平台搭建等方面助力、引领和支撑“专精特新”企业快速成长。

持续走访，挖掘潜力客户。“流水不争先，争的是绵绵不绝。”浙江DP新材料有限公司深耕中高端运动面料领域，与国内外知名运动品牌建立长期合作，近几年企业销售收入保持大幅度增长，经营情况良好。工行绍兴分行营业部实施跟踪服务，连续走访营销，先后投放贷款3笔合计2000万元，为客户可持续发展注入澎湃动能。

抓住机遇，精准拓展服务。“惟其艰难，方显勇毅；惟其磨砺，始得玉成。”近几年，随着销售规模扩大，浙江XC新材料有限公司贷款需求增加，但其不动产均已抵押，且融资结构非常分散、彼此牵制而无法进一步扩大。工行绍兴分行营业部从“被动式”服务转向“主动式”引导，通过增加授信来整合所有间接融资，以“企业所需 使命必达”的“工行速度”护航企业前行。

善于借力，提升营销层级。“又踏层峰辟新天，更扬云帆立潮头。”浙江SZ新材料有限公司作为当地优质企业，获得了从授信额度到利率水平的最优方案。为了提升客户粘度，工行绍兴分行营业部通过三级联动，提升合作对接档次，持续扩大融资、结算及其他各项业务占比，取得了较好成效。