说起德清，这里有风景秀丽的莫干山、下渚湖，历史悠久的新市古镇，还活跃着成千上万的乡镇民营企业。作为毗邻杭州的县域，除了崛起了一批本地企业，还聚集了一众产业搬迁企业客群、招商引资投资客商，他们成为德清经济社会发展中最活跃的因子。

“与企业相伴成长并不是一句空话。”兴业银行湖州德清支行客户经理王海鑫，将自己定位为支持乡镇民营企业发展的“好伙伴”。作为该行首批“金融特派员”，他长期深耕在德清县域各个乡镇民营企业，每天不是在企业，就是在去往企业的路上。

“真没想到，小微企业的应收账款融资也可以线上提款、随借随还，我的应收账款提前变现了！”浙江湖州菲翔网络科技有限公司负责人很惊喜，因为他的公司是政府采购供应商，当他有融资需求时，王海鑫第一时间向他推荐了以应收账款质押的“兴速贷（政府采购专属）”产品，并给予了500万元授信。在该额度项下，只要公司提供足额的应收账款，就可以通过线上渠道提款，还支持随借随还，不仅方便快捷，还减少了资金占用，进一步降低了融资成本。

既要全面了解企业的需求，同时也要有针对性地为企业提供全方位的金融服务，王海鑫的工作日常就是在走访企业中度过，帮企业解决各类金融服务方面的困难与问题，用优质服务让企业当起了专注经营的“甩手掌柜”。

位于德清县新市镇的浙江天盟环保设备有限公司两年前通过兴业银行小微企业线上信用融资产品“兴速贷（税贷专属）”获批了190万元信用贷款，眼见这笔贷款即将到期，亟需资金周转，在跟企业负责人联系后，王海鑫再次为其办理了线上融资申请。但由于这两年疫情反复，应收款有所延长，对企业的经营情况造成了一定影响，导致线上融资申请审核一直未通过。此时企业迫切需要银行支持解决资金问题，王海鑫第一时间跟进服务，积极向上级行汇报企业实际情况，并结合本行今年出台的《支持市场主体纾困稳增长十二条措施》，决定将贷款续做方式从“线上”模式改为“线下”。授信材料收集上报后，该企业即获批贷款金额200万元，同时利率降到3.6%，无缝续贷，及时解决了企业的燃眉之急。

“身为扎根乡镇民营企业的‘金融特派员’，我有一套服务企业的‘一二三四’法则：一年交往，二年筑基，三年深耕，四年圆满。做普惠，不能仅凭一时兴致，深入挖掘，可以做得更多，代发工资，财富客户……”王海鑫表示，要为企业打造优质营商环境，努力当好“金融店小二”。