今年的双十一，着实有些冷清，但也有“黑马”呼啸而来。天猫数据显示，天猫双十一首日，珍珠品类成交同比增长超450%。成倍上涨的背后，是各家珍珠企业转战直播的成果。位于诸暨山下湖镇的浙江辉宝珍珠有限公司（以下简称“辉宝珍珠”）就是其中一个代表。在它转型的过程中，兴业银行绍兴分行始终鼎力支持。

“掌上明珠”走向聚光灯

作为珍珠主产地，浙江诸暨山下湖镇从幕后走到了台前。从上世纪六七十年代第一批珠农养蚌育珠，到1985年建成第一代珍珠市场；从2008年建成全球最大的淡水珍珠交易市场——华东国际珠宝城，再到2020年成为世界珍珠大会的永久会址……如今，山下湖已经成为了全国最大的淡水珍珠养殖、研发、加工、交易基地，淡水珍珠年产量占世界淡水珍珠总产量的70%左右，全国总产量的80%以上。一粒珍珠，造就了一个产业；一个产业，成就了一座城市。

截至目前，诸暨全市已拥有各类珍珠市场主体9000余家，形成了以生态养殖、国际商贸、高端设计、生物医药等为核心的现代珍珠产业集群。今年以来，诸暨珍珠线上线下销售总额达250亿元，已超去年全年的60%，真正实现了“生于乡间小湖，远销五洲四海”。“辉宝珍珠”便是其中一位佼佼者。

辉宝珍珠是一家集淡水珍珠养殖、加工、生产、设计、销售为一体的综合性专业珍珠公司。作为当地的老牌珍珠企业，辉宝珍珠一直以批发和外销生意为主。它既是珍珠制造商，也是国际品牌的指定供应商，在珍珠行业中拥有领先地位和良好口碑。2011年5月，兴业银行绍兴分行与辉宝珍珠建立合作关系。“辉宝珍珠”以香港为主要营销窗口，将珍珠远销欧洲、美洲、澳洲、日本、韩国等国家和地区。这一路奔竞的轨迹，都有兴业银行绍兴分行十几年如一日的资金支持。

砥砺三年，温润闪耀

珍珠温润如玉，养成却需磨砺。今年双十一珍珠的爆火，早在2020年就埋下了伏笔。彼时，抖音、快手等短视频平台的珍珠开蚌直播，就曾在年轻人中掀起了一股“珠光宝气开盲盒”的热潮。辉宝珍珠也是在这一年走向了直播赛道。

2020年，疫情袭来，对于辉宝珍珠而言，是一次不小的行业冲击，公司线下交易受到了较大的影响。在此关口，辉宝珍珠勇闯直播赛道。危机中孕育机会，辉宝珍珠在这一次转型中打开了互联网销售的新窗口。迎着风口，兴业银行绍兴分行同样以资金实力，助企业“直上青云”。谈及转型历程，公司相关负责人表示，背后有形势的倒逼，也有像兴业银行这样一路相伴的合作伙伴鼎力支持。

三年的磨砺，终于迎来“开蚌”的高光时刻。如今，每天晚间8时至11时，都是辉宝珍珠直播间最热闹的时候。珍珠“触网”后，销售量直线上升，辉宝珍珠单日最高销售额超千万。

从线下渠道，到线上线下双管齐下，兴业银行绍兴分行始终如珍珠一般，以温润的服务陪伴企业成长。截至今年9月末，兴业银行绍兴分行已为辉宝珍珠累计授信近2亿元，并成为了企业的主办行。辉宝珍珠相关负责人表示，对于兴业银行多年的服务充满信赖。

明月之珠，出于江海，藏于蚌中。一颗小小的珍珠，串起了诸暨乡村振兴的一条产业链。小珍珠大产业，在人头攒动的华东国际珠宝城中，在端庄典雅的直播间里，珍珠俘获人心，也彰显着一座小城的闪耀时刻。