浙商银行金华分行服务地方经济快、准、深

“我们在金华市本级落地了浙江省首笔铁路运单质押业务，在义乌办理了义乌市首笔‘义新欧’班列融资，在东阳办理了分行首笔红木特色产业供应链集群项目贷款业务……最近，我们又办理了分行首笔影视产业贷款业务。”在浙商银行金华分行行长口中，“首笔”是一个高频词。

作为金华市唯一一家全国性股份制商业银行的一级分行，浙商银行金华分行深耕区域经济15年，为块状经济量身定制了不少多元化、特色化、差异化的金融方案，真正将金融资源的“好钢”用在高质量发展“刀刃”上，成为地方经济发展的有力引擎。 

快人一步 为特色经济增活力

“也有来谈的，但都没落地，只有浙商办成了，他们有敢为人先的魄力。”11月1日，横店影视产权交易中心负责人对浙商银行金华分行不久前推出的“影视保”业务竖起了大拇指，因为这是一个没人敢碰的新业务。

浙商银行金华东阳支行行长何胜斌说，在影视文化产业开展新业务是件很不容易的事，影视文化产业有它的复杂性和特殊性。可横店影视文化产业集聚区是全省唯一的文化产业集聚区，影视文化产业也是东阳的特色块状产业，去年横店影视文化产业集聚区还获得了国家级文化产业示范园创建资格，如果不在这个产业上“嫁接”金融资源，那也太可惜了，大家都觉得这是件势在必行的事。 

既然下决心要做，那么摆在浙商银行面前最大的问题就是如何控制风险？为此，何胜斌和分行相关部门负责人充分调研了影视文化产业的生产流程，了解了东阳影视文化企业的发展现状，分析了影视公司的运作模式。

他们找到了一个目标群体——以拍摄网络大电影为主业的中小微影视企业。经过几年的发展，网络大电影流量逐渐向头部项目集中，行业头部效应愈发明显。票房过千万的头部影片也越来越多，未来网络票房占据电影票房整体收入的比例必将越来越高，新媒体电影必定有更广阔的生存空间。“这些企业有着很好的前景，但因为影视企业主要围着项目转，企业反而不具备那么强的实际价值，所以不太符合传统金融机构的风控和评级规则，导致不少项目被排斥在传统金融体系之外。” 何胜斌说，在金华分行充分研究后，引入地方担保公司，浙商银行金华东阳支行迅速推出“影视保”业务。

瞄准了最具发展潜力的细分领域后，浙商银行金华分行还“借力打力”，请浙江横店影视产权交易中心出具专业的影视企业项目评审意见书，由东阳市国控融资担保有限公司连带责任保证担保追加实际控制人夫妇担保，依托浙江横店影视产权交易中心和担保公司的担保能力降低了项目的风险系数。

这样一来，这项业务快字当头，稳中求进。首笔“影视保”业务顺利办理后，目前又有两家企业上门有意向办理该项业务。

先人一招 为块状产业强动力

除了影视文化产业，红木家具产业也是东阳一大特色块状产业。浙商银行金华分行在这一块状产业上创新突破，做了不少新尝试。今年上半年，浙商银行金华分行为东阳某家俱有限公司经销商办理分行首笔红木特色产业供应链集群项目贷款业务，金额198万元。该集群项目的成功落地，不仅盘活了核心企业的应收账款，也为东阳红木特色产业同类集群项目的可持续复制提供了宝贵经验，是浙商银行金华分行的又一妙招。

该家具有限公司主要从事红木家具生产销售，下游经销商众多。下游经销商每年采购家具会产生较大金额的应收账款，这让该家具有限公司的账户上不能有充足的发展资金。而从采购到销售，中间要经过一段较长的时间，怎么办？“其实我们和很多经销商常年合作，对他们也很熟悉，如果银行能够让他们先贷款支付我们应收账款，那就不会造成资金问题，可是经销商往往没有充足的抵押物。”该家具有限公司负责人说。

浙商银行金华分行相关负责人得知这一情况后，为帮助企业加快实现应收账款变现，量身设计了以该家具有限公司为核心企业的供应链集群项目方案，并获批授信总额5000 万元，主要用于与核心企业有持续合作关系的下游经销商。项目由核心企业提供担保获得贷款，贷款资金直接通过购销关系委托支付给核心企业，有效解决了下游经商销抵押物不足等问题。

这笔贷款盘活了家具企业的资金，为红木块状产业注入了强劲的发展动力。

浙商银行金华分行在红木产业方面的金融创新还不仅于此。东阳红木产业所需的红木原料来自东南亚、美洲、非洲等多地，红木企业进口木材周期长，从原产地发货后往往要一两个月才能到东阳。货物运到东阳后，销售又需要一个较长的周期，这让给不少企业带来了资金压力。

“以前大家不敢做这块业务的贷款，是裹足不前，害怕红木质量难以甄别，价值难以认定。其实我们实际调研发现，大部分常见红木的价格是可以估算的。”浙商银行金华分行小企业信贷中心负责人说，非高档红木的价格可以根据它的重量大致估算。这样一来，红木从原产地发货时，银行工作人员就可以根据海运提单为红木企业贷款。

浙商银行金华分行这项业务的开展缓解了红木企业的资金困难，得到了不少红木企业主的好评。

因地制宜 为共同富裕聚合力

“浙商银行金华分行在金华、义乌、东阳、永康、浦江等地都已开设机构，目前正在着手兰溪支行的筹建，在各级政府、监管部门带领下，我们发挥供应链产业链特色，提供高质量金融服务，全力推动区域经济发展，实现‘共同富裕’。”浙商银行金华分行行长说。在不同的县（市、区），浙商银行因地制宜，不断提高金融投放精准度，进一步增强服务意识，把支持实体经济、助推制造业转型升级摆在更加突出位置，想方设法拓宽融资渠道，千方百计增加信贷投入，切实打通金融活水流向实体经济的“最后一公里”，为共同富裕聚合力。

在影视、红木行业的实践是浙商银行在东阳的创新突破，浙商银行在其余县（市、区）也做出了差异化的尝试。8月30日，浙商银行义乌分行依托“涌金出口池”服务平台，以信用授信的方式，为义乌某出口企业发放了首笔“义新欧”班列铁路运单项下融资56468美元，缓解了出口企业融资难、融资贵的问题。浙商银行义乌分行依托其特色服务平台——涌金出口池，综合评判企业以往经营历史和前景，根据企业出口退税、历史收汇等情况，采纳“义新欧”班列的铁路运单信息，借助大数据手段验证分析，结合少量人工作业，给予一定金额的信用方式授信额度，用于办理国际贸易项下各类融资及外汇衍生交易业务，为通过义新欧班列出口的企业解决流动性需求问题提供了一个有益的选择。

值得一提的是，浙商银行金华分行聚焦金华市制造业产业链重点企业、重点项目开展“智能制造”战略合作，共同推动金华制造业高质量发展。目前，浙商银行金华分行已与义乌、永康、浦江、东阳等政府部门签订智能制造战略合作协议，机构覆盖率达100%。截至10月末，浙商银行金华分行民营经济贷款余额达180亿元，占分行全部贷款的69.2%。

独具特色的金融服务也让浙商银行金华分行收获了一张亮眼的成绩单。截至2021年10月末，浙商银行金华分行各项存贷款规模位列在金股份制银行前列。目前，浙商银行金华分行的业务触角覆盖金华八大县市，已为4787家企业和23.2万户个人客户提供了优质的信贷和金融理财服务。

手记：

因为扎根深 所以“出招”快

为什么浙商银行金华分行能在这些特色产业精彩地完成“自选动作”，而且做得又快又稳？一个重要的原因是它对金华足够了解、足够熟悉，扎根足够深。自2006年入驻金华以来，浙商银行金华分行已在金华深耕15年。15年金融服务的经验让浙商银行金华分行知道什么能做，洞悉发展方向，把握发展机遇。

扎根深也同样表现在浙商银行金华分行对小微企业、小微产品的关注上。近年来，浙商银行金华分行不断丰富小微产品，创新推出房抵点易贷、余值贷、政采贷等特色产品，满足不同客户融资需求，普惠金额突破百亿元。截至10月末，浙商银行金华分行服务小微企业客户4100余户，贷款金额超120亿元。此外，在浙江省金融综合服务平台推广应用中，金华分行成果显著。

扎根足够深，让浙商银行金华分行在影响地方经济的过程中发挥的作用越来越重要，商业银行在做好自身本职工作的同时，始终在尽自己最大的职责，积极地推动市场经济的发展及自身的完善，并逐渐成为推动地方经济发展的重要一环。 

一边在服务，另一边浙商银行金华分行也在不断助力产业结构的优化。以“影视保”业务为例，院线电影市场趋于饱和，影院观影人次趋向稳定，但线上会员电影内容的正片播放增长迅速，用户线上观影需求及付费意愿持续提升。浙商银行金华分行敏锐地观察到了这一市场动态，了解企业需求，在影视文化产业提供金融服务，为精神层面的共同富裕打下基础。另外，浙商银行金华分行针对转型升级意愿强烈的民营制造业企业，深入了解企业痛点和难点，大力推进智能制造服务模式，助推企业转型升级，产业优化调整。

 因为扎根深，所以浙商银行金华分行“出招”更快，也更有底气。浙商银行金华分行在实现业务创新的同时，不断提升自身服务理念，吸引较多的受众融入到银行发展体制中，拓宽银行资金流，为区域经济发展提供丰厚的资金支撑，在助力产业结构优化的同时实现自身银行业务转型与跨越式发展模式。